SINTESIS DE PLANEACION DE C. P. Y EJEMPLOS DE SUS OBJETIVOS

PLANEACION DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA

síntesis

La publicidad se cataloga de diferentes maneras:


n   Publicidad Nacional.- La emplean los fabricantes y productores de bienes y servicios, anuncian marcas de fabrica, a escala regional o nacional, apoyan la distribución o consumo por medio de distribuidores o detallistas. No anuncia precios, ni direcciones donde adquirir los productos, busca crear trafico a otros que lo venden directo y se emplea en mercados geográficamente amplios.
n   Publicidad Institucional o de mantenimiento.- proyecta imagen, y pretende mantener viva una imagen y  descansar de ofertas y promociones, se emplea entre ventas de temporada.
n   Publicidad local o detallista.- su función es vender los productos de un establecimiento comercial y se dirige al mercado meta. Anuncia casa del fabricante, dirección, sucursales, precios, ofertas y promociones. Esta publicidad promueve la compra impulsiva, maneja productos “gancho” compensándose con otros complementarios con altos márgenes de utilidad.
FUNCIÓN DE LA PUBLICIDAD.- Aparte de contribuir en la venta de productos o servicios, cumple con funciones sociales (orientar) y empresariales (utilidades) que dependen de los planes de la empresa. FIJACIÓN DE OBJETIVOS PUBLICITARIOS.

 FINALIDAD DE LA PUBLICIDAD.- lograr que un objetivo que se compagine con las metas de la empresa, pudiendo ser desde la maximización de beneficios a largo plazo, la estabilidad, el crecimiento, la responsabilidad social y demás.

 FUNCIÓN DE LA PUBLICIDAD.- Atraer al mercado meta promoviendo productos o servicios en medios de comunicación, para el cumplimiento de las metas de la empresa.

 Estrategias globales en Publicidad

 Publicidad para la demanda primaria.- es aquella en la que se anuncia un grupo de productos, Esta es útil cuando el producto está en las primeras etapas de aceptación y la gente tiene poca experiencia en el.

 Superar algún desprestigio. Combatir efectos de los sustitutos.   Impulsar a todos los productos auspiciados en una marca.

  Publicidad para la demanda selectiva.- es aquella en la que se anuncia una marca específica del productor. Se logra comunicando a los clientes, el nombre del producto y donde lo puede encontrar y se subrayan las ventajas competitivas de este.

EJEMPLOS DE LOS OBJETIVOS PUBLICITARIOS MAS COMUNES

1.- Remediar la disminución de la demanda de un producto.

EJEMPLO: El shampoo pantene presento baja demanda cuando se introdujo la nueva marca de shampoo tresseme por su fuerte campaña de publicidad que tuvo, lo que hizo pantene es bajar su precio y realizar promociones como en la compra de un shampoo una crema para el cabello gratis.

2.- Superar algún desprestigio. 

EJEMPLO: La leche jersey tuvo un fuerte desprestigio al vender su producto en mal estado por un tiempo esta leche salio al mercado con este problema y la gente dejo de comprarla y empezó a consumir la marca lala, lo que hizo jersey es comprar nuevos carros que transportan su producto mas modernos para que no se descomponga tan rápido la leche pero opino que le hace falte publicidad a esta marca.

3.- Combatir o neutralizar los productos de la competencia.

EJEMPLO: La pepsi a tratado de combatir a la coca cola por mucho tiempo, pero esta marca no ha podido superarla ni con mucha publicidad.

4.- Combatir el efecto de productos sustitutos.

EJEMPLO: muchas personas dejan de tomar el café por que dicen que les cae mal, y lo sustituyen por te es ahí cuando las marcas de café pierden mercado y es cuando ocupan mas publicidad.

5.- Dar a conocer nuevos usos del producto.

EJEMPLO: La sal tiene muchas funciones y se puede utilizar para diferentes cosas como para curar heridas o para desinfectar, pero creo que le hace falta publicidad en algunas marcas para que se venda mas y que en esa publicidad menciones sus beneficios.

 6.- Ayudar a la fuerza de ventas.

EJEMPLO: HERBALIFE este producto necesita mucho apoyo en sus ventas porque es un producto en el que muchas personas no confían y es por eso que se requiere apoyo en sus ventas para que personalmente puedan convencer a los prospectos.

7.- Realizar todo el trabajo de venta (mercadeo por correo)

EJEMPLO: Los gimnasios empezaron a enviar correos dando publicidad de sus establecimientos y creo que si esta funcionando muy bien porque mencionan todo sus beneficios detalladamente y al mandar estos correos hay personas que se interesan y buscan mas información  de ellos.

8.- Llegar a gente inaccesible para los vendedores.

EJEMPLO:

9.- Desarrollar la imagen de un producto o de  una empresa.

EJEMPLO: La coca cola zero esta marca empezó a mostrar solamente una imagen de la palabra zero y después realizaron una fuerte campaña para dar a conocer este nuevo producto y si funciono.

10.- Mejorar relaciones con los detallistas.

EJEMPLO: 

11.- Entrar a un nuevo mercado o atraerlo.

EJEMPLO: Las toallas femeninas Kotex hubo un tiempo que salieron en una sola presentación pero decidieron entrar a un nuevo mercado de solamente jóvenes y realizaron las toallas femeninas con dibujos y colores muy juveniles para atraer mas al mercado juvenil.

12 .- Introducir un nuevo producto.

EJEMPLO: El shampoo savile, este es un nuevo producto en el mercado es muy bueno y se ve que tiene futuro solo que le falta mas publicidad.
 13.- Contrarrestar prejuicios o sustituirlos.

EJEMPLO: Los mini disc estos fueron reemplazados rápidamente por los mp3 por que la gente no le gusto.

14.- Crear buenas relaciones de la empresa y mejorar su reputación.

EJEMPLO: Se mencionaba mucho que a la coca cola la realizaban con químicos muy malos para la salud y empezaron a mejorar su imagen ayudando al medio ambiente y a ofrecer publicidad de mas deportistas para limpiar esa reputación que tenían.

15.- Facilita la búsqueda de establecimientos calificados.

EJEMPLO: 

16.- Logra una mejor disposición de compra.

EJEMPLO: 

17.- Forzar a los intermediarios a que se encarguen del producto.

EJEMPLO: La marca sabritas esta empresa se encarga de surtir los establecimientos donde venden cosas diversidad de productos, y solo se encarga de surtir a los intermediarios para que ellos se encarguen de venderlas.

18.- Recordar a los usuarios que compren el producto.

EJEMPLO: La marca BONICE  cuando se llega la temporada de calor esta empresa se encarga de recordar a los usuarios a que compren este producto puesto que en temporada de invierno no tiene mucho éxito pues es necesario hacer que recuerden que ya es temporada de consumir cosas frías.

  19.- Suministrar racionalizaciones para comprar (excusas “socialmente aceptables”).

EJEMPLO: 

20.- Hacer conocer algún cambio en la estrategia de mercadeo (cambio en precio, nuevo modelo, mejora del producto, etc.)

 EJEMPLO: La cervecería tecate lanzo un nuevo modelo al mercado tecate light el cual tuvo mucho éxito y no necesitaron quitarlo.

 

TARIFAS DE LOS SPOTS PUBLICITARIOS EN TV AZTECA

COSTO DE LOS SPOTS PUBLICITARIOS EN TV AZTECA CANAL DE TELEVISIÓN.

Tv Azteca -televisora

Boulevard Sanchez Taboada 424 33 . Col. Marron . Tijuana BC . 

COMO SE DETERMINA LOS OBJETIVOS PUBLICITARIOS

COMO SE DETERMINA LOS OBJETIVOS PUBLICITARIOS.

1.Establecer objetivos publicitarios de nuestra campaña como primer paso, es decir, determinar los objetivos que queremos alcanzar, como por ejemplos: 

• dar a conocer un nuevo producto.
• informar sobre las características de un producto.
• resaltar los principales beneficios o atributos de un producto.
• posicionar una marca o lema publicitario.
• persuadir, incentivar, estimular o motivar la compra o el uso de un producto.
• incrementar las ventas.
• incrementar la afluencia de público en un local.
• hacer recordar la existencia de un producto.

como segundo paso es Identificar público objetivo identificamos el público específico al cual irá dirigida nuestra campaña publicitaria.La razón de identificar un determinado público objetivo es que no todos los públicos tienen acceso a los mismos canales publicitarios ni reaccionan por igual ante el mismo tipo de mensaje.

después como paso tres es: Analizar público objetivo para señalar sus principales características y podamos seleccionar nuestros medios publicitarios y el mensaje publicitario, para lograr una mayor efectividad.

y Determinar presupuesto publicitario:

Una vez analizado determinamos cuánto estamos dispuestos a invertir en nuestra campaña publicitaria.

Seleccionar medios o canales publicitarios:

Una vez identificado y analizado nuestro público objetivo, y determinado nuestro presupuesto publicitario, en base a éstos, seleccionamos los medios o canales que usaremos para enviar nuestro mensaje publicitario a nuestro público objetivo, es decir, seleccionamos los medios o canales que utilizaremos para publicitar nuestros productos.

Algunos medios o canales publicitarios que podríamos utilizar son:

la televisión, radio,prensa escrita, Internet, el correo directo

las ferias: implica el alquiler de puestos o stands en donde se promocionen los productos.

los puestos de degustación: ya sea en mercados, supermercados, tiendas o bodegas.

instrumentos publicitarios: letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes, tarjetas de presentación, calendarios, etc.

6. Redactar mensaje publicitario

Una vez seleccionados los medios publicitarios que utilizaremos, redactamos el mensaje que enviaremos a nuestro público objetivo a través de dichos medios con el fin de dar a conocer, informar, persuadir su compra, o hacerle recordar nuestros productos.

En nuestro mensaje publicitario debemos destacar las características que presenten un mayor beneficio a nuestro público objetivo, que permitan asociar el producto con la idea principal del mensaje, y/o que permitan captar a los consumidores que busquen exclusivamente dichas características.

7. Lanzar campaña publicitaria

Una vez redactado nuestro mensaje publicitario, lo enviamos a nuestro público objetivo a través de los medios publicitarios seleccionados, las veces, con la frecuencia y/o durante el tiempo que hayamos determinado previamente; en otras palabras, lanzamos nuestra campaña publicitaria.

8. Evaluar resultados

Y, finalmente, una vez hecho efectiva nuestra campaña publicitaria, medimos y evaluamos los resultados, y determinamos si es que estamos cumpliendo con los objetivos publicitarios propuestos.

En caso de no haber alcanzado los objetivos propuestos, podríamos tomar la decisión de analizar mejor a nuestro público objetivo, analizar las estrategias publicitarias de la competencia, aumentar nuestro presupuesto publicitario, cambiar los medios publicitarios utilizados, modificar nuestro mensaje publicitario, etc.

Conclusión:

Toda persona que va a lanzar un nuevo producto al mercado debe de dar a conocer su producto mediante publicidad pero es muy recomendable que se realice una campaña publicitaria de su producto, es decir tiene que conocer cual es el objetivo que busca al darle publicidad a su producto para así poder hacer una campaña de publicidad y poder darse a conocer ante un gran mercado, por eso es importante conocer todos los aspectos que conforman una campaña publicitaria para que sustente un alto impacto en los clientes actuales y potenciales.

LOGO DEPORTIVO

LOGO DEPORTIVO TEENIES.

El nombre es Teennies la justificación del nombre es la combinación de teen adolescente en ingles y tennies que es tenis en ingles también  el color es verde relacionado con la salud y el tono es verde enérgico que patológicamente te genera hiperactividad, el tono verde mas fuerte es mas que nada lo que se relaciona con la ecología y la naturaleza, esta linea fue pensada para adolescentes por lo tanto se utilizo la imagen de un chico patinando ya que se piensa dirigir al mercado de los deportes de patineta, el elemento de ondas verdes en el logo se utilizo considerando que la vida fluye de manera natural, son como una corriente que lleva la vida del ser humano combinada con la naturaleza.

 El texto  Teennies  el nombre de la tipografía es airstream es un tipo de letra retro y el del slogan se llama star avenue, esta también es tipo retro, se utilizaba en los carteles publicitarios como por los anos 60tas, el slogan es activa, regularmente este tipo de deportes estilo libre la gente los practica porque les apasiona, no es una simple actividad física sino que requiere mucho interés  dedicación y pasión  activa es mas que nada invitando a los jóvenes que no se detengan por flojera, falta de equipo adecuado o tenis adecuados para practicar su deporte favorito así que activa tu pasión.

COMO SE PROMUEVEN LOS 3 MAS RICOS DEL MUNDO

                               Slim anuncia inversión de 4,000 mdp para apoyar educación

Carlos Slim Helú es un empresario y filántropo mexicano de origen libanés, considerado por la revista Forbes como la persona más adinerada del mundo entre los años 2010 y 2013.

IUDAD DE MÉXICO, 15 de enero.- En los siguientes tres años, la Fundación Carlos Slim invertirá cuatro mil millones de pesos en conectividad, desarrollo de aulas digitales y equipamiento de instalaciones, lo cual tiene el objetivo de dar acceso gratuito a la población de México a educación de clase mundial en alianza con Khan Academy, organización sin fines de lucro que promueve la educación de excelencia.

En conferencia de prensa en la que estuvo acompañado por Salman Khan, fundador de la academia virtual que lleva su nombre, Carlos Slim, presidente vitalicio de Grupo Carso, dijo que mediante las aulas digitales Telmex la población mexicana podrá tener acceso sin costo a contenidos traducidos del inglés al español.

Tales materiales están diseñados para apoyar a estudiantes, maestros, padres de familia y profesionistas, así como para capacitar en las diversas actividades económicas, en especial las de mayor generación de empleo.

Carlos Slim comentó que la baja calidad de la educación es un fenómeno mundial y no exclusivo de México o de las naciones en desarrollo, y consideró que responde a la falta de las herramientas para tener acceso a mejores contenidos mediante internet.

Por ello, la fundación que lleva su nombre apoyará marginalmente las actividades de la Khan Academy en Estados Unidos, con 5 millones de dólares, y paulatinamente, conforme se desarrolle la experiencia que se obtenga en nuestro país, se avanzará en América Latina, aunque el empresario aclaró que para México los recursos serán ilimitados.

                  

          Instituto Carlos Slim de la Salud promueven la donación de órganos

el Instituto Carlos Slim de la presentaron una herramienta que permitirá a más de 37 millones de mexicanos, usuarios de esta red social, activen su estatus como donadores de órganos y se sumen a la lucha por incrementar la cultura de la donación en México.

Según cifras del Centro Nacional de Trasplantes (CENATRA), a lo largo de 2012 se han realizado 3,635 trasplantes de órganos; sin embargo, al día de hoy se tienen registrados más de 16,500 pacientes en espera de una operación de este tipo, y se estima que cerca del 80 % de estas perderán la vida antes de recibir un trasplante.

“Dado el problema que enfrentamos en el país en materia de procuración y trasplante de órganos, es importante apoyar, fomentar e implementar campañas encaminadas a incrementar la cultura de la donación. Es por ello que resulta invaluable la contribución de Facebook con esta labor, pues sabemos el alcance que actualmente tiene esta red social y el grado de penetración que alcanza en la población”, comentó el licenciado Carlos Castro, Presidente Ejecutivo de Asociación ALE, organización civil que fomenta la cultura de la donación de órganos.

Aunque es una gran idea esta de colocar un aviso como donante de órganos en tu Facebook, hay otras opciones que también debes considerar antes de correr la Facebook. De inicio no olvides avisar a tu familia inmediata que quieres ser donante de órganos, muchas veces las familias ignoran esto y con ello se pierde la oportunidad de ayudar a quien lo necesita. Por otro lado, no olvides cargar en tu billetera o monedero alguna tarjeta que te identifique como donador de órganos.

                            Bill Gates

William Henry Gates III, más conocido como Bill Gates, es un empresario y filántropo estadounidense, cofundador de la empresa de software Microsoft.

La Fundación Bill Gates financiará estudios sobre bebés prematuros en Brasil

La Fundación Bill y Melinda Gates y el Gobierno brasileño aportarán ocho millones de dólares para financiar estudios sobre bebés prematuros en Brasil, anunciaron hoy fuentes oficiales durante un encuentro que reúne en Río de Janeiro a científicos de todo el mundo.

La Fundación Bill y Melinda Gates y el Gobierno brasileño aportarán ocho millones de dólares para financiar estudios sobre bebés prematuros en Brasil, anunciaron hoy fuentes oficiales durante un encuentro que reúne en Río de Janeiro a científicos de todo el mundo.

Las soluciones que sean sugeridas por los responsables de los estudios en Brasil, como posibles vacunas, programas de prevención o métodos de diagnósticos, serán extendidas a otros países con la ayuda de la Fundación impulsada por el controlador de Microsoft.

La asociación entre la fundación patrocinada por el millonario estadounidense y el Gobierno brasileño tiene por objetivo la búsqueda de soluciones para reducir los índices de prematuros entre los nacidos en Brasil, afirmó el secretario de Ciencia y Tecnología del Ministerio de Salud de Brasil, Carlos Gadelha.

Según estadísticas del Ministerio de Salud, cerca del 10,5 por ciento de los bebés brasileños nace prematuramente.

RELACION DE LA PSICOLOGIA CON LA PUBLICIDAD

RELACIÓN PUBLICIDAD CON LA PSICOLOGÍA:

.   La Psicología del consumidor surge como un prometedor campo de estudio y de aplicación interdisciplinaria donde convergen los intereses del consumo y la psicología en torno a las variables que permiten explicar y quizás predecir con mayor exactitud las tendencias psicológicas del acto de consumo, teniendo en cuenta la influencia, la persuasión y los medios de comunicación. Este programa brinda conocimientos actualizados y aplicables en diferentes campos profesionales.

Posibilitar el desarrollo de análisis de competencias específicas para comprender la determinación de la conducta de consumo individual y colectiva y de los efectos psicológicos que tienen los eventos de compra en las personas y grupos humanos.  

Brindar a los participantes un panorama amplio de los conceptos y prácticas sobre la investigación del consumidor y el proceso de compra y mercadeo, dándoles la oportunidad en el desarrollo del curso de aplicar   estos conceptos en sus actividades profesionales.

Cuando se está llevando a cabo una estrategia publicitaria se hacen presentes otros requerimientos asociados como la PSICOLOGÍA PUBLICITARIA. Esta antigua ciencia que muchos desconocen hoy, es realmente fundamental para el perfecto logro de cualquier estrategia de Publicidad y Mercado, es decir: asegurar que su gasto en Publicitar será realmente una excelente inversión que le asegurará un máximo retorno, o, simplemente lo que usted realmente desea y necesita proyectar como parte de una imagen ya posesionada, quizás informar o dar a conocer un Servicio o Producto a sus actuales o potenciales clientes, y muchas variantes acordes a cada requerimiento en particular.

La publicidad comprende diferentes dimensiones, la económica, sociológica, las artes gráficas, la literatura, y principalmente la psicología

Se utiliza la psicología para buscar valores como la reacción que normalmente proporciona un color, la mayor o menor facilidad para retener un “slogan”, la mayor o menor facilidad de lectura de acuerdo a los diferentes tipos de letra, la determinación y la medida de las reacciones humanas frente a un aviso o parte de él; también para determinar una serie de principios generales que determinan su eficacia, etc 

Las características más generales de los diversos medios utilizados para producir reacciones psicológicas siguen un determinado procedimiento:

Para llamar la atención: se recurre a la llamada “ apelación a la vista o al oído” dependiendo de dónde se de la publicidad. En la publicidad oral, se tienen en cuenta los efectos de sonido, la característica musical, el tono de voz empleado, la llamativa, etc.

En cuanto a la visual, se tiene en cuenta en primer lugar los colores ya que la psicología ha permitido determinar una manera científica de la reacción de las personas ante los diversos colores, por ejemplo: el rojo, el amarillo o anaranjado dan la impresión de luz, color, alegría; el azul o verde le dan frescura, o el violeta se relaciona con el luto o la muerte.

También se tiene en cuenta la forma del objeto, para que establezca originalidad , belleza y armonía con otros relacionados. Es importante, también la relación con el texto, las ilustraciones, etc.

Una vez logrado el primer efecto del anuncio, llamar la atención, es necesario que esa atención no decaiga, despertando el interés de la misma. Este procedimiento También varía según se trate de publicidad oral o visual. En el primer caso, el anunciante utiliza diálogos, referencias didácticas, narración, anécdotas, comentarios,  etc. En el segundo, las alternativas son más amplias.

El aviso debe mover a la acción a la persona, provocando su deseo de comprar. El productor deberá ajustar el artículo al servicio de las necesidades que tiene la gente, despertando el deseo de comprar excitándolas y acentuándolas.

 Luego le cabe el rol de mantener el recuerdo, es decir excitar al sujeto de modo de hacerle producir imaginativamente los diferentes estados de ánimo provocados por los estímulos usados oportunamente en esas etapas anteriores.

La condición esencial para que pueda tener objeto la publicidad de recuerdo , es que el comprador haya obtenido satisfacción en el uso o consumo del producto anunciado. Generalmente se utilizan los logos, la marca o la enseña, la idea de calidad o determinados colores, características musicales, determinadas personas o ambientes que caractericen al producto.

OPINION SOBRE EL LOGO COPPEL

Es una de las empresas mexicanas, se trata de una cadena comercial de tiendas departamentales de ventas a través del otorgamiento de créditos con pocos requisitos, y repartos gratuitos.

Sus colores son el azul y amarillo, su logo es una llave con una palabra COPPEL

Su slogan es: mejora tu vida

La empresa utiliza el azul para inspirar confianza, felicidad a sus clientes.

 El Amarillo para que la empresa no sea desapercibida, ya que es un Amarillo muy fuerte y llamativo, resalta mucho en donde quiera Es el color del buen humor y de la alegría de vivir. Es tonificante y luminoso, crea una impresión de luz y calor. Pues hace que sus clientes consuman o adquieran algún producto que ofrece esta empresa.

Punto de vista del equipo:

El logo que maneja es una llave, pero de cierta forma no llama la atención, ya que lo hace que resalte son los colores, aunque de alguna forma debería manejar otros colores como el azul claro, pues también hace efecto en algunas personas recordándoles algunas vacaciones cerca de la playa,  otros colores como el blanco pues los haría pensar en comprar electrodomésticos.