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domingo, 28 de abril de 2013
domingo, 14 de abril de 2013
SINTESIS DE PLANEACION DE C. P. Y EJEMPLOS DE SUS OBJETIVOS
PLANEACION DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA
síntesis
La publicidad se cataloga de diferentes maneras:
n
Publicidad
Nacional.- La emplean los fabricantes y productores de bienes y servicios,
anuncian marcas de fabrica, a escala regional o nacional, apoyan la
distribución o consumo por medio de distribuidores o detallistas. No anuncia
precios, ni direcciones donde adquirir los productos, busca crear trafico a
otros que lo venden directo y se emplea en mercados geográficamente amplios.
FIJACIÓN DE OBJETIVOS PUBLICITARIOS.
FINALIDAD DE LA
PUBLICIDAD.- lograr que un objetivo que se compagine con las metas de la
empresa, pudiendo ser desde la maximización de beneficios a largo plazo, la
estabilidad, el crecimiento, la responsabilidad social y demás.
FUNCIÓN DE LA
PUBLICIDAD.- Atraer al mercado meta promoviendo productos o servicios en medios
de comunicación, para el cumplimiento de las metas de la empresa.
Estrategias globales
en Publicidad
Publicidad para la demanda primaria.- es aquella en la que se anuncia un grupo
de productos, Esta es útil cuando el producto está en las primeras etapas de
aceptación y la gente tiene poca experiencia en el.
1.- Remediar la disminución de la
demanda de un producto.
2.- Superar algún desprestigio.
4.- Combatir el efecto de productos
sustitutos.
EJEMPLO: muchas personas dejan de tomar el café por que dicen que les cae mal, y lo sustituyen por te es ahí cuando las marcas de café pierden mercado y es cuando ocupan mas publicidad.
5.- Dar a conocer nuevos usos del
producto.
6.- Ayudar a la fuerza de ventas.
EJEMPLO: La coca cola zero esta marca empezó a mostrar solamente una imagen de la palabra zero y después realizaron una fuerte campaña para dar a conocer este nuevo producto y si funciono.
n
Publicidad
Nacional.- La emplean los fabricantes y productores de bienes y servicios,
anuncian marcas de fabrica, a escala regional o nacional, apoyan la
distribución o consumo por medio de distribuidores o detallistas. No anuncia
precios, ni direcciones donde adquirir los productos, busca crear trafico a
otros que lo venden directo y se emplea en mercados geográficamente amplios.
Superar algún desprestigio. Combatir efectos de los sustitutos. Impulsar a todos los productos auspiciados
en una marca.
Publicidad para la demanda selectiva.- es aquella en la que se anuncia una
marca específica del productor. Se logra comunicando a los clientes, el nombre
del producto y donde lo puede encontrar y se subrayan las ventajas competitivas
de este.
EJEMPLOS DE LOS OBJETIVOS PUBLICITARIOS MAS COMUNES
1.- Remediar la disminución de la
demanda de un producto.
EJEMPLO: El shampoo pantene presento baja demanda cuando se introdujo la nueva marca de shampoo tresseme por su fuerte campaña de publicidad que tuvo, lo que hizo pantene es bajar su precio y realizar promociones como en la compra de un shampoo una crema para el cabello gratis.
2.- Superar algún desprestigio.
EJEMPLO: La leche jersey tuvo un fuerte desprestigio al vender su producto en mal estado por un tiempo esta leche salio al mercado con este problema y la gente dejo de comprarla y empezó a consumir la marca lala, lo que hizo jersey es comprar nuevos carros que transportan su producto mas modernos para que no se descomponga tan rápido la leche pero opino que le hace falte publicidad a esta marca.
3.- Combatir o neutralizar los
productos de la competencia.
EJEMPLO: La pepsi a tratado de combatir a la coca cola por mucho tiempo, pero esta marca no ha podido superarla ni con mucha publicidad.
4.- Combatir el efecto de productos
sustitutos.
5.- Dar a conocer nuevos usos del
producto.
EJEMPLO: La sal tiene muchas funciones y se puede utilizar para diferentes cosas como para curar heridas o para desinfectar, pero creo que le hace falta publicidad en algunas marcas para que se venda mas y que en esa publicidad menciones sus beneficios.
6.- Ayudar a la fuerza de ventas.
EJEMPLO: HERBALIFE este producto necesita mucho apoyo en sus ventas porque es un producto en el que muchas personas no confían y es por eso que se requiere apoyo en sus ventas para que personalmente puedan convencer a los prospectos.
7.- Realizar todo el trabajo de venta (mercadeo por correo)
EJEMPLO: Los gimnasios empezaron a enviar correos dando publicidad de sus establecimientos y creo que si esta funcionando muy bien porque mencionan todo sus beneficios detalladamente y al mandar estos correos hay personas que se interesan y buscan mas información de ellos.
8.- Llegar a gente inaccesible para los vendedores.
EJEMPLO:
9.- Desarrollar la imagen de un producto o de una empresa.
10.- Mejorar relaciones con los detallistas.
EJEMPLO:
11.- Entrar a un nuevo mercado o atraerlo.
14.- Crear buenas relaciones de la
empresa y mejorar su reputación.
15.- Facilita la búsqueda de
establecimientos calificados.
16.- Logra una mejor disposición de
compra.
17.- Forzar a los intermediarios a
que se encarguen del producto.
EJEMPLO: La marca sabritas esta empresa se encarga de surtir los establecimientos donde venden cosas diversidad de productos, y solo se encarga de surtir a los intermediarios para que ellos se encarguen de venderlas.
19.- Suministrar racionalizaciones
para comprar (excusas “socialmente aceptables”).
20.- Hacer conocer algún cambio en
la estrategia de mercadeo (cambio en precio, nuevo modelo, mejora del producto,
etc.)
11.- Entrar a un nuevo mercado o atraerlo.
EJEMPLO: Las toallas femeninas Kotex hubo un tiempo que salieron en una sola presentación pero decidieron entrar a un nuevo mercado de solamente jóvenes y realizaron las toallas femeninas con dibujos y colores muy juveniles para atraer mas al mercado juvenil.
12 .- Introducir un nuevo producto.
EJEMPLO: El shampoo savile, este es un nuevo producto en el mercado es muy bueno y se ve que tiene futuro solo que le falta mas publicidad.
13.- Contrarrestar prejuicios o sustituirlos.
13.- Contrarrestar prejuicios o sustituirlos.
EJEMPLO: Los mini disc estos fueron reemplazados rápidamente por los mp3 por que la gente no le gusto.
14.- Crear buenas relaciones de la
empresa y mejorar su reputación.
EJEMPLO: Se mencionaba mucho que a la coca cola la realizaban con químicos muy malos para la salud y empezaron a mejorar su imagen ayudando al medio ambiente y a ofrecer publicidad de mas deportistas para limpiar esa reputación que tenían.
15.- Facilita la búsqueda de
establecimientos calificados.
EJEMPLO:
16.- Logra una mejor disposición de
compra.
EJEMPLO:
17.- Forzar a los intermediarios a
que se encarguen del producto.
EJEMPLO: La marca sabritas esta empresa se encarga de surtir los establecimientos donde venden cosas diversidad de productos, y solo se encarga de surtir a los intermediarios para que ellos se encarguen de venderlas.18.- Recordar a los usuarios que compren el producto.
EJEMPLO: La marca BONICE cuando se llega la temporada de calor esta empresa se encarga de recordar a los usuarios a que compren este producto puesto que en temporada de invierno no tiene mucho éxito pues es necesario hacer que recuerden que ya es temporada de consumir cosas frías.
19.- Suministrar racionalizaciones
para comprar (excusas “socialmente aceptables”).
EJEMPLO:
20.- Hacer conocer algún cambio en
la estrategia de mercadeo (cambio en precio, nuevo modelo, mejora del producto,
etc.)
EJEMPLO: La cervecería tecate lanzo un nuevo modelo al mercado tecate light el cual tuvo mucho éxito y no necesitaron quitarlo.
TARIFAS DE LOS SPOTS PUBLICITARIOS EN TV AZTECA
COSTO DE LOS SPOTS PUBLICITARIOS EN TV AZTECA CANAL DE TELEVISIÓN.
Tv Azteca -televisora
Boulevard Sanchez Taboada 424 33 . Col. Marron . Tijuana BC .
viernes, 12 de abril de 2013
COMO SE DETERMINA LOS OBJETIVOS PUBLICITARIOS
COMO SE DETERMINA LOS OBJETIVOS PUBLICITARIOS.
1.Establecer objetivos publicitarios de nuestra campaña como primer paso, es decir, determinar los objetivos que queremos alcanzar, como por ejemplos:
- dar a conocer un nuevo producto.
- informar sobre las características de un producto.
- resaltar los principales beneficios o atributos de un producto.
- posicionar una marca o lema publicitario.
- persuadir, incentivar, estimular o motivar la compra o el uso de un producto.
- incrementar las ventas.
- incrementar la afluencia de público en un local.
- hacer recordar la existencia de un producto.
como segundo paso es Identificar público objetivo identificamos el público específico al cual irá dirigida nuestra campaña publicitaria.La razón de identificar un determinado público objetivo es que no todos los públicos tienen acceso a los mismos canales publicitarios ni reaccionan por igual ante el mismo tipo de mensaje.
después como paso tres es: Analizar público objetivo para señalar sus principales características y podamos seleccionar nuestros medios publicitarios y el mensaje publicitario, para lograr una mayor efectividad.
y Determinar presupuesto publicitario:
Una vez analizado determinamos cuánto estamos dispuestos a invertir en nuestra campaña publicitaria.
Seleccionar medios o canales publicitarios:
Una vez identificado y analizado nuestro público objetivo, y determinado nuestro presupuesto publicitario, en base a éstos, seleccionamos los medios o canales que usaremos para enviar nuestro mensaje publicitario a nuestro público objetivo, es decir, seleccionamos los medios o canales que utilizaremos para publicitar nuestros productos.
Algunos medios o canales publicitarios que podríamos utilizar son:
la televisión, radio,prensa escrita, Internet, el correo directo
las ferias: implica el alquiler de puestos o stands en donde se promocionen los productos.
los puestos de degustación: ya sea en mercados, supermercados, tiendas o bodegas.
instrumentos publicitarios: letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catálogos, volantes, tarjetas de presentación, calendarios, etc.
6. Redactar mensaje publicitario
Una vez seleccionados los medios publicitarios que utilizaremos, redactamos el mensaje que enviaremos a nuestro público objetivo a través de dichos medios con el fin de dar a conocer, informar, persuadir su compra, o hacerle recordar nuestros productos.
En nuestro mensaje publicitario debemos destacar las características que presenten un mayor beneficio a nuestro público objetivo, que permitan asociar el producto con la idea principal del mensaje, y/o que permitan captar a los consumidores que busquen exclusivamente dichas características.
7. Lanzar campaña publicitaria
Una vez redactado nuestro mensaje publicitario, lo enviamos a nuestro público objetivo a través de los medios publicitarios seleccionados, las veces, con la frecuencia y/o durante el tiempo que hayamos determinado previamente; en otras palabras, lanzamos nuestra campaña publicitaria.
8. Evaluar resultados
Y, finalmente, una vez hecho efectiva nuestra campaña publicitaria, medimos y evaluamos los resultados, y determinamos si es que estamos cumpliendo con los objetivos publicitarios propuestos.
En caso de no haber alcanzado los objetivos propuestos, podríamos tomar la decisión de analizar mejor a nuestro público objetivo, analizar las estrategias publicitarias de la competencia, aumentar nuestro presupuesto publicitario, cambiar los medios publicitarios utilizados, modificar nuestro mensaje publicitario, etc.
Conclusión:
Toda persona que va a lanzar un nuevo producto al mercado debe de dar a conocer su producto mediante publicidad pero es muy recomendable que se realice una campaña publicitaria de su producto, es decir tiene que conocer cual es el objetivo que busca al darle publicidad a su producto para así poder hacer una campaña de publicidad y poder darse a conocer ante un gran mercado, por eso es importante conocer todos los aspectos que conforman una campaña publicitaria para que sustente un alto impacto en los clientes actuales y potenciales.
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